近日，厦门
金汤橡塑有限公司在化工销售福建网点办理入户，标志着中国石化
丁苯橡胶打入汽车大灯配套行业，实现新渠道销售。
由于
丁苯橡胶的特性，主要的应用是在轮胎行业，鞋材也只少量使用，下游使用群体相对单一，为了拓宽销售渠道，化工销售福建网点销售人员深入一线，重点调查下游生产企业对
丁苯橡胶的使用情况，发现使用
丁苯橡胶制造汽车大灯防尘盖的厦门
金汤橡塑有限公司对
丁苯橡胶需求量不断增长，化工销售福建网点
橡胶销售人员抓住契机，主动联系厦门
金汤橡塑有限公司采购人员，提出两种价格模式，并根据该客户的采购习惯，分析月度合约价对其最有利，并提供数据给客户自己测算，经过近半年的跟进，该公司在化工销售福建网点开户，并开始采购福橡化工生产的
丁苯橡胶SBR1502。（王成勇）
