安徽石油直分销迎来开门红，1月份全口径直分销经营量计划完成208.1%，完成率区内排名第一，同比增幅23.2%；1—2月累月计划完成率167.6%，区内排名第三，为安徽石油直分销经营按下“快进键”。

   重视客户维护，全力开拓市场。新年以来，安徽石油直分销利用年前消费需求旺盛时机，主动出击走访物流、社会站等客户，详细跟进客户购油需求，增加客户黏性，深入分析市场需求，深挖潜在客户群体，针对供需诉求，广泛征求客户意见和建议，加大对大客户的维护力度，从不断提升优质服务水平上留住客户。

   紧盯市场变化，灵活营销施策。安徽石油直分销抓住春节前夕及节后复工复产销售机遇，密切关注市场供需变化，及时将价格走势告知客户，结合区域内成品油市场价格竞争形势，与主营单位深度沟通，在灵活实行“一户一策、一时一策、一域一策”的基础上展开差异化精准营销，紧盯市场、紧握客户、紧跟竞争对手，努力挖潜增效，将忠诚客户、摇摆客户牢牢拴住，固化忠实客户销量不流失。

   拓宽经营思路，助推集团客户开发。为分级有序推动集团客户开发工作，安徽石油梳理目标客户清单，制定工作目标，出台考核办法，统筹内外部资源支持集团客户开发工作；落实集团客户开发工作标准流程，在实践中完善各环节模板及工作细节。以标准流程为基础，以客户等级及类型建立不同的客户工作流程，对小型客户简化工作流程和手续，提高客户开发时效。注重集团客户开发维护手段开发，通过品鉴会、异地体验等方式，增加客户增值服务内容。

   创新计酬模式，激发销售热情。为调动基层一线客户经理扩销增量及赶超销售目标的积极性，安徽石油指导各分公司在省公司指导方针内，因地制宜出台相关薪酬兑现方案，进一步完善联量联效、梯度考核激励机制，深化内部改革，持续挖潜。通过加大专项考核的兑现奖惩力度，推动帮助各公司内部形成扩量增效就有奖励的良好氛围，促进全员营销。