截至11月底，福建销售公司总销量完成板块计划的102.5%，零售毛利同比增加1.97亿元。10月1日，福建销售启动“大干一百天，决胜提质增效”专项行动，重心下移，立足一线，发动已组建的100个团队，聚焦市场提量效，全面攻坚全年提质增效目标。

　　今年，福建成为全国成品油市场竞争最激烈的省份之一。福建销售早早嗅到“严冬”的气息，去年6月开始以团队管理替代单站经营，将同一商圈就近距离、同条线路、点对点车程30分钟以内的2至8座加油站组成团队，赋予团队用人权、分配权、营销权、经费权“四项权力”，实施管理、经营、非油、考核、用工“五合并”，将经营主动权交给一线，自主把控竞合策略、量效平衡。

　　在泉州，美林团队依托大数据团队看板，一旬一分析，开展分析式营销，以竞增量。在漳州，漳浦一二团队与平和团队联合，以竞促合。在分公司协调指挥下，毗邻的3个团队主动采取挂牌直降、“跳枪有礼”等营销手段，加强政企协调，推动区域市场趋于公平合理。在莆田，郊尾团队以守为攻，9月以来，在稳扎稳打开展汽油充值促销基础上，大力开展加油送免费豆浆、免费擦车、主动为顾客清理垃圾三项服务，提升客户消费体验，10月日均销量环比增长12%……此外，针对跨团队、跨地市客户，由省公司统一协调。

　　目前，福建销售100个团队已覆盖389座、93%的加油站。这背后是公司汲取“阿米巴”经营管理理念，刀刃向内，推动经营管理格局变革，全面下放批零及非油价格权限，设置价格底线，由地市、团队自主制定营销策略，配套完善团队薪酬、考核和激励机制，并将经营活动分析机制延伸至团队，“粮草”向一线倾斜，机关为基层服务，省、市、团队一致对外向市场拼量效。

　　“由于权力全面下放，考核围绕效益，分配联量联利，现在地市来要促销政策的少了，油站要加人的也少了，上上下下都想着‘我要怎么干’。”福建销售总经理助理、零售管理处处长曾刚介绍，“地市、团队真正把自己定位成了经营者，成本意识明显增强，不降价的意愿强烈，‘挣工资’的理念深入人心。”截至11月末，77个团队销量环比提升、71个团队汽油销量环比提升；加油站油品综合损耗同比多盘盈1.8个千分点，客户投诉工单同步降低11%；通过大排班优化用工246人。

　　福建销售执行董事、党委书记王明富表示，下一步公司将深入贯彻集团公司市场营销工作会议精神，坚决落实好“二十四字”营销工作方针和“六个坚持”基本遵循，坚定提质增效决心，进一步探索优化团队管理模式，耕好改革试验田，当好市场排头兵，秉持“努力就是旺季、不努力就是淡季”，不等不靠，逆势而上，决战决胜全年任务目标，力争明年扭亏为赢。