7月13日，记者从四川销售公司获悉，这个公司上半年累计销售汽柴油500余万吨，利润在集团公司净利润指标排名进入提质增效“第一方阵”。

　　在“变”字上求机遇，“差异化”营销助力量效齐增。面对激烈的市场竞争，四川销售抓住市场结构性需求回升机遇，准确把握短周期、小趋势、波段式市场特征，依托品牌、网点、服务等核心竞争优势，以客户为中心实施差异化组合营销策略，取得量效齐增的经营成效。这个公司销量自2月份的46.7万吨触底反弹、逆势增长，连续4个月突破90万吨，二季度纯枪价格到位率达到99.45%，同比提高2.25个百分点；同时，5月、6月在非油客户量同比下降的情况下，店销收入、非油毛利均呈恢复性增长，超额完成月度均衡预算任务。

　　在“用”字上见实效，开拓发展新空间。针对疫情下客户消费心理、习惯、方式的变化，四川销售大力推进线上业务发展，最大限度引客、聚客、固客，打造线上“春熙路”，拓展非油发展新空间。经历疫情洗礼，催生出“网红+直播+电商”的热门新零售业态，成为众多企业开拓市场、谋求转型发展的助推器。四川销售试点直播带货、店外摆摊，实现非油销售收入100余万元；携手新希望集团，以“果蔬轻乳”自有商品上市为契机，实践C2B制售同盟模式，开设优途商城特色店铺，实现非油线上交易额超5000万元。截至6月底，中油优途APP注册用户突破430万人，消费占比达到15.2%。

　　在“降”字上下功夫，坚决打赢提质增效攻坚战。实现提质增效还要持续练好开源节流这个基本功，不断增强驾驭油市波动和市场抗风险能力。四川销售多措并举，推动资金运作创效。大力推广票据盘活及开票结算；配合总部协调微信、支付宝费率下调至0.1%、0.12%，还引入顺丰收款、押运公司收款等模式，针对加油站低现金率，积极优化上门收款。同时，这个公司加强现金流管理，加速资金回笼，上半年完成交易平台油品结算数量465.2万吨；分解“两金”压降，实施营运资金占用约束机制等措施，全面收紧定期结算政策，对已实施市场化作价的股权企业，按市场化作价比例收回授信额度，新增高速公路保证金清欠、非油便利店存货周转率提升等。