为做实社会加油站开发工作，巩固前期调研成果，深入贯彻落实省公司年度报告中关于持续推进客户座谈会和加快推进社会加油站合作步伐的相关要求，2016年10月27日，成都石油分公司以“情浓金秋，深化合作”为主题召开客户座谈会，60余位受邀的社会加油站客户莅临参加。会议由公司分管直分销的王传舜副经理主持。

    本次座谈会涵盖了加油站实地参观、成品油销售、合作经营、非油品重点商品推介等多项内容。下午两点多，客户陆续到达羊西北加油气站，现场参观了我司加油气站的经营和管理情况。随后，客户移步会场。在签到处，公司为每位到场的客户发放了非油品重点商品明细表，以便客户有充足的时间了解商品。会上，王总介绍了正在建设的简阳油库的库容情况和针对社会加油站制订的专项方案以及一系列数质量指导、免费配送等增值服务；商客部主任秦巍峰解读了“合作经营”的合同要点，同时对加油站双层罐改造相关数质量知识进行讲解；四川省桑瑞光辉标识系统股份有限公司对合作经营站点、加油站装修及包装工程进行介绍。最后，公司刘可经理从国际油价趋势、国内成品油发展走向等方面为客户分析了销售大环境对未来成品油经营的影响，阐明了成都公司发展合作经营的总体理念。

    社会加油站客户十分关注我司的销售政策及资源保供能力，部分客户对合作经营也表现出较大兴趣。会议中，客户听得十分认真，对一些关心的要点部分，客户纷纷拍照记录。活动现场合作经营理念的持续深入推进，切实消除客户对开展合作经营过程中品牌输入、油站形象改造、IC卡分成、税务等方面的疑虑。会后交流阶段，双方针对一些合作细节进行了深入的沟通和探讨，几个客户表达了合作经营的初步意向。

    针对此次活动，公司推出了实惠的营销价格政策。考虑到客户携带现金不便等问题，公司还在活动现场设置了两台POS机，便于客户刷卡使用。活动共销售成品油806吨，加油站客户实现开单8家。前期社会加油站信息摸排走访初见成效，活动当日有6家加油站提供资质建档，为下一步社会加油站开发奠定了基础。（武文婷）