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中国石化江苏油田非烃类产品销售业绩再创历史新高
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    关键词:江苏油田    非烃类    
   2023年1月10日,位于江苏淮安高家堰镇的中国石化江苏油田新源公司元明粉厂码头,一片繁忙景象,一艘载着近1200吨元明粉的货船正整装待发。

   去年以来,新源公司面对主要下游客户停产、国内市场需求疲软等诸多挑战,明确硝卤水、元明粉、工业盐产销思路,全力拓市扩销提效,各项销售业绩再创历史新高。

   2022年初,新源公司卤水销售最大客户停产迁建,公司销售额下降近70%。对此,他们实施全员营销,出台《全员营销激励办法》,制定拓市创效方案,制定12项具体措施。成功开发了5家新客户,并成功打开卤水养殖市场,实现了卤水跨领域、跨地域销售。

   面对常态化疫情管控,他们强化货运周转,实施轮流驻厂协调、建立货运三方全过程引导等机制,有力保障了元明粉外销渠道通畅。针对市场50公斤助剂小包需求相对较大的现状,优化产品包装模式,加强技术改进,实现了小包装符合率从50%提升到70%,有效满足了客户需要。
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来源:中国石化报 作者:chinappia.com 时间:2023年1月13日 浏览165次
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