据中国石化网消息,今年以来,中国石化
化销江苏大力实施“四大战略”、打造“六张亮丽名片”,国贸
苯胺团队坚持“全球视野,国贸先行”,发挥经验和人才优势,凝心聚力整合中国石化优质
苯胺资源,加强物流优化,全力拓展海外市场。
密切沟通,协同创效
今年上半年,全球疫情多点散发,多次出现包船“红码”影响装卸的情况。为此,
苯胺团队协同公司物流部,与南化及江阴码头密切沟通,提升内江船只的运行效率。通过提前安排装船计划、与外轮及时沟通到港时间,在长约的基础下提升包罐和包船的周转效率。上半年,
苯胺团队全力扩大出口量,助力企业降库稳产,在保效益的同时提升现货价格竞争力,共计发运
苯胺2万余吨,同比上升15%。
锲而不舍,渠道开发
苯胺团队坚持“以客户为中心”,在维护好长约客户的基础上,与印度、欧洲等地的大型终端客户密切联系,跟踪市场变化,加强市场预判,于6月与印度最大的农药中间体客户签订了近2年单笔最大现货合同3000吨。在租船困难的情况下,不断与上游工厂和码头沟通协调,确保有船就有货,缩短等待靠泊时间,尽全力避免滞期费用的产生。
转变思路,组合营销
苯胺团队在年初就制定了长约与现货相结合、散货和集装罐相补充、亚洲区域和欧美市场共同开发的模式,助推国际化经营高质量发展。下半年,团队将在市场下行的情况下严控汇率风险、客户信用风险、国际政策变化风险等,继续将中国石化
苯胺推广到海外市场,与更多全球排名前列的终端客户建立合作关系,在海外市场打响中国石化品牌。