近日，中原油田天然气产销厂成功续签山东国实、华北销售、南川采气等项目，续签合同额达千万元。目前，天然气产销厂今年签订外部市场合同额同比增加26.7%。

   “我们要强化外部项目分级管理，逐步退出边际效益率较低的项目，努力开拓高端市场份额。”天然气产销厂厂长廖德云说。据了解，边际效益率是中原油田衡量外部市场质量高低的一个重要标准。低于边际效益率30%的被划为低效、无效项目。经过多年强化外部项目分级管理，目前，天然气产销厂已全部撤出低效、无效项目，23个外部项目的边际效率全部达到30%以上。

   严格履行项目前期评估。坚持“事前算赢”效益导向，天然气产销厂下发了《关于开展新开拓外部项目效益评估工作的通知》，杜绝低无效项目。与此同时，这个厂组织财务、经营、人力资源等部门，联合“把脉”，综合“问诊”，先后举办年度外部市场专题座谈会、建立外部市场效益分析评估制度、设置人工成本管控细分精算体系，全方位解剖外部市场项目构成，多侧面分析外部市场项目指标，通过对比分析“定”市场，精准划分盈利项目、潜在盈利项目、淘汰项目等级等。

   项目经理负责制，增强开拓市场的能力。天然气产销厂全面推行外部市场“项目经理（项目长）负责制”，落实经营管理和账款回收责任，增强开拓市场的能力。他们压实项目管理责任，以收定支，提高降本增效的意识，确保项目效益有所提升；他们压实清收责任，签订账款回收责任书，将收款率与绩效工资挂钩，严格考核兑现，确保应结尽结；他们积极与甲方对接，及时掌握第一手资料，努力挖掘潜在市场，进一步拓宽业务范围。

   打磨好“金刚钻”，做好人才储备。该厂加强储备培训，大力推广“三步两提升”培训法，创新基础型、提高型、实战型层级培训。他们采取厂内部、油田内部及合作盘活等方式，全力保障外部项目人员供给，2021年以来，该厂累计开展培训超过3500人次，提升了员工的安全技能和实操技能，加快了人力资源效益转化速率。