“快来跟着主播一起品尝广西美味！”12月6日19时，以“我是星主播”为主题的广西销售公司专场在爱逛直播平台火热开播。这是广西销售今年的第168场直播。截至目前，广西销售公司今年直播销售额超过1132万元。

　　随着直播平台的不断发展，在直播间下单成为消费者新的消费方式。为此，广西销售将线下加油站便利店同步“搬到”直播平台，从线下销售、网上商城发展到直播带货，打造出数字经济新引擎。

　　非油品分公司经理张喜伟说：“直播是新时代的产物。经过近年来摸索实践，直播对广西销售来说既为非油营销带来了实打实的收益，也为打通非油网络营销窗口、创新数字经济模式探索出一条新路径，是需要持续深耕的领域，产生的影响和效果大大超出我们的预期。”

　　挖掘消费热点，在产品内容上下功夫。广西销售的直播以爱逛直播平台为主，天猫直播为辅，非油品分公司牵头组织，14家地市分公司全面参与，与地域特色、季节特性、节日特点、民族元素等相结合，已策划了“壮美广西，邀您来购”“春迎新春闹元宵”“闪耀女神节”“踏青出游、云惠油粉”等多个主题系列直播活动，以中国石油自有商品、东南亚及广西特产、“网红”产品等为主向消费者做重点推介。东南亚的腰果、广西的海鸭蛋、中国石油自有产品螺蛳粉等都是直播间的爆款产品。

　　“这些产品的选择源于我们对消费热点的观察，顾客也以喜欢网购的年轻人和中国石油的客户为主。可以说，‘移居’到线上的不只是产品，而是整个广西销售非油产品的多元业态。直播的主题和内容，只有与社会潮流、与消费者需求、与产品特色相结合，才能更具吸引力，实现线上线下相互引流。”张喜伟说。

　　“通过一次次实践，我们逐渐掌握了直播的核心。直播的核心不是技术，而是内容、是人。我们坚持从内容出发，认真、用心做好每一场直播。”广西销售非油品分公司主任周桂申以正在开展的直播主题活动“我是星主播”为例介绍。14家地市分公司积极参与、每天轮流直播、自定产品，取长补短、各展所长，每一个爆款产品的背后，都要在内容上下功夫。“大的方面包括，本期活动用什么主题更有吸引力？产品的出场顺序怎么确定？整场活动以什么节奏为宜？细节方面包括，我们要从哪个角度来介绍产品？产品的受众有什么特性，喜欢听什么？介绍到什么程度？产品中有没有可以让主播发挥的点？每一期活动都面临这些问题，想要打造成品牌，就要用心做好每一场。”周桂申说。

　　成立直播团队，在专业营销上下功夫。从今年2月的第一场直播，到现在的第168场，广西销售基本做到了2天一场，直播的高频率和多样化为广西销售吸引了客户，形成了流量和关注度。今年年初以来，广西销售公司直播间粉丝围观数量突破100万人次，点赞超3300万次。

　　为确保活动安排合理，广西销售直播活动由非油品分公司统筹，每月月底制定下一个月的直播表，14家地市分公司与部分控参股公司具体执行。活动提档升级，人员就要跟得上，高频的直播，要有专门的团队拿出专门的时间去筹备、运营。为此，广西销售创新直播带货阿米巴经营新模式，努力构建以非带油，油非互促的立体式营销格局，于今年3月成立24支直播团队。团队由各单位非油部门以及有兴趣、特长的站经理、便利店主管组成。团队具备复合营销能力，要同时胜任主播、策划、宣传等工作，还要懂设备，会使用视频、音频及图片处理软件。

　　广西销售的直播团队也在不断积累和学习，公司专门举办了多场直播大赛以及内部直播培训、短视频培训等，给年轻员工展示和上升的空间。除此之外，拿出奖金奖励直播团队，极大激发了团队的营销热情。

　　在品牌效应上下功夫。广西销售将直播视为常态化营销，不仅仅是看重直播的带货能力，而是它的粉丝聚集力和中国石油的品牌影响力。今年年初以来，广西销售将助农产品多次搬到直播间，以直播间主会场+分会场+基地探访+视频展示的方式全方位展示，让直播间粉丝近距离领略广西非遗风采，探访火龙果基地，体验广西桂林美景，拥有了更真实的购物体验。其中，自有品牌“好客香芒”芒果、“螺香好客”柳州螺蛳粉一上线就秒杀一空，直播活动成为以数字化经济带动农村农民增收的有益助力。