化销华东及时捕捉市场需求，发挥产销研用一体化优势，联合上海石化为客户定制化生产碳毡原料-腈短3.33×65有光高伸长(V)，3月批量生产后销量连续3个月逐步提升，目前共计销售547吨，标志着腈纶纤维成功进入新的应用领域——碳毡。

　　近年来，在纺织的赛道上，腈纶下游应用领域受到替代品的竞争越发激烈，寻找新的应用领域、扩大使用范围成为新的出路。1月，化销华东在一次走访交流中偶然得知，客户想用腈纶纤维做聚丙烯腈基碳毡，用于高温设备中的保温隔热层。聚丙烯腈基碳毡做隔热层是近2年来的新型做法，目前市场上仅有少量，中石化还未涉及此领域。

　　化销华东捕捉到这一信息后，抓住机会跟踪该客户具体规格需求，及时反馈上海石化，并联合企业讨论生产所需腈纶产品规格的可能性。经过一个月的协调沟通，2月，上海石化为客户定制生产了适用于碳毡的试样产品，化销华东及时联系客户进行试用，各项指标均满足客户需求。3-5月，该客户使用量逐月提升，客户稳定的使用标志中石化腈纶产品成功进入碳毡领域。