“三季度，我们共通过铁龙罐式集装箱发运350箱高档白油出厂，超过了协议约定考核量150箱一倍以上，客户可享受铁路运价下浮30%的优惠。” 荆门石化调运室的史磊高兴地向销售人员传递着这一好消息。

　　6月10日，荆门分公司、中国铁路武汉局集团公司宜昌车务段、北京中铁铁龙多式联运有限公司三方正式签订了合作协议，确定按照集装箱使用量确定阶梯运价，因处于市场培育期，三季度达到150箱，4季度达到200箱即可享受运价下浮30%的优惠。

　　6、7月份，铁龙罐式集装箱每月出厂约70箱左右。为保证铁龙罐式集装箱达到考核量，调运人员和销售人员多方协调，白油铁路罐式集装箱出厂各个环节主动配合，不辞辛苦，8、9月份、铁龙集装箱月均出厂达到140箱，发运量增加一倍以上。

　　目前，荆门石化每月通过集装箱发运高档白油4000吨以上，占白油铁路出厂量约45%，其中铁龙集装箱约占2/3。因白油铁路罐式集装箱专罐(箱)专用，不仅保证产品运输过程中的质量稳定，每月还可节槽车特洗费用4万多元。

　　白油铁路集装箱业务的拓展，不仅给客户带来运价下浮30%的优惠，还为企业节省了洗车费用，实现双赢。