“我们每年都有一个新产品研究课题要完成。”面对竞争日益激烈的市场环境，长岭炼化化工部聚丙烯装置技术员胡伟“亚历山大”。

    如何谋取差异化发展优势？长岭炼化紧贴市场需求，不断开发适销对路的化工新产品赢得市场。近两年，该公司近10种化工新产品陆续上市，涵盖食品包装、儿童玩具、妇幼、医用品等高端生产行业，差异化“特色化工”打造的独有市场逐渐形成。

    老装置变成新产品研发的动能

    3月19日，长岭炼化公路运输车队将约2000吨聚丙烯膜料新产品起运至江浙地区。至此，该公司化工产品全面启动东部市场拓展。

    “中部、西部、南部多个知名品牌包装薄膜都是用我们的F03G加工的。”胡伟说。F03G是近年长岭炼化开发的聚丙烯产品。该产品具有高透明度和良好的光泽感，材料无毒，分子结构稳定，是香烟等商品包装薄膜生产的理想原材料。

    聚丙烯是长岭炼化一套运行20多年的老装置，产能偏低、设备老旧。然而，该公司技术团队瞄准老装置“单环管”的先天工艺优势，一方面组织骨干多方优化生产数据调整，保持装置较好的运行性能；另一方面，与北化院、催化剂分公司等单位深度合作，邀请专家现场指导课题研究，采用高性能DQS聚丙烯催化剂，多次进行高流动树脂生产实验，老装置变成了企业新产品研发的动能。

    3月初，胡伟与北化院专家联系研究装置运行数据后，随后带领技术团队按照要求完成高熔指聚丙烯转产，确保企业拳头产品和拓市新产品平衡生产。近两年，该装置先后产出PPH-Y30、PPH-Y30高熔指聚丙烯纤维料合格产品1万多吨。1-2月，两种新产品在完成本地区销售的基础上，成功打开鄂皖粤市场，占据了差异化竞争空间。

    新工艺成为新材料生产的龙头

    3月16日，湖南一家新材料企业再次来到长岭炼化批量采购丙丁共聚。丙丁共聚是长岭炼化新建项目，项目自去年10月投产以来，国内17家高端塑料生产企业订购该产品，成功填补区域原料空白，成为同类新材料生产的龙头。

    丙丁共聚是塑料制品企业的优质原料，由于其加工流动性和光学性能好，可广泛运用于医疗卫生和食品包装等领域，市场需求逐年上升，终端市场前景较为广阔。

    比丙丁共聚项目研发起步更早，长岭炼化打破国外就技术垄断的环氧丙烷项目更为多种新材料发展打下了坚实的基础。历经14年，1000余次试验、150项技术改造，长岭炼化与石科院等5家单位共同开发的环氧丙烷项目于去年成功通过总部鉴定并“出龙”。“那阵子，啃着干巴巴的面包，眼睛盯着自己画的现场流程图，大家经常学习到深夜。”谈起环氧丙烷技术学习，长岭炼化工部杨杰颇感骄傲。和他一样，大家靠着这股拼劲，硬是吃透了环氧丙烷生产技术。

    目前，长岭炼化10万吨/年双氧水法制环氧丙烷工业示范装置标定各项指标均优于设计保证值，产品已成功应用于下游聚醚、丙二醇醚等行业，得到了用户的肯定和好评，为推动国内同类项目建设及下游产业绿色生产加工提供了成套技术。

    近年来，长岭炼化创新科研体制机制，依靠自身人才、技术等资源优势，以新材料为主线，培育环氧丙烷等潜力大、前景好的特色产业，融合带动地方产业同步发展，着力打造湖南最大的化工新材料生产基地。

    打破传统提供差异化技术服务

    3月13日，长岭炼化新一批工业硫黄以公路储罐运输方式直输至湖南岳阳一家化工生产企业。至此，长岭炼化工业硫黄就近销售全面将固体包装改为液态直供。

    近年来，长岭炼化开发化工新产品新技术的同时，在特色技术服务上发力。他们组织技术团队实地了解下游企业的实际需求，逐一解决产品运输、现场装卸、后续作业出现的各类问题，打破只卖产品的传统做法，为下游用户提供差异化技术服务。“我们的产品销到哪里，我们技术服务就会跟到哪里。”长岭炼化沥青厂技术员窦宇亮说。2018年，该公司出厂沥青5万多吨，技术人员在各项目现场解决技术难题累计200多个，用户满意率达100%。

    随着硫黄回收总量逐步上升，硫黄出厂量加大，拓展产品销路成为技术团队的一项新的课题。他们联合用户技术人员进行多方论证，对液态储存的工艺、温度、压力等操作技术进行攻关。与此同时，销售部门与各下游企业做好卸车工艺技术对接，将硫黄出厂实现液态直供。据介绍，此举可为企业降低综合成本5%以上。使用方也可将液态硫黄卸入生产线，免除了库存、卸车、拆包等费用，供需双方生产成本均可大幅降低，实现增效双赢，企业硫黄销售量也同步攀升。