据中国石化发布消息，今年以来，中国石化化销华北多措并举稳定核心渠道，持续提升经营质效。1月至7月，合作战略客户达150家，业务量超170万吨，占公司经营量比重25%，同比增加2.4个百分点。

   化销华北通过细分行业竞争态势，深入开展专精特新“小巨人”企业调研，不断发掘培育优质核心渠道。2022年完成调研4685家，挖掘下游优质行业客户48家，成功开发13家，培育战略客户1家。在深入分析客户需求、查找客户痛点的基础上，精心制定“一户一案”服务方案和战略合作策略。通过建立战略客户月报运行机制、定期开展专题分析、加强高层走访频次、召开客户座谈会等措施，强化过程跟踪，及时推动重点难点问题解决，持续优化合作策略和服务方式。

   充分发挥产销协同一体化优势，以客户需求为出发点，建立资源需求优先保障和应急调节机制，最大限度保障战略客户的生产需求。面对某精细化工客户每月1.2万吨石油苯需求，统销、自营双发力，2022年以来累计保供8.9万吨。注重用好MPRC机制和“揭榜挂帅”项目管理优势，积极响应客户定制化需求，联合生产企业、科研单位为战略客户定制化开发新产品，加快推动国产替代进口。

   今年，针对纺粘无纺布行业某战略客户提出的无塑化剂原料需求，携手青岛炼化、北化院开展联合攻关，成功开发出无塑化剂纤维料新产品，今年已实现替代该客户采购进口原料64%。依托产业链长及资金自用优势，积极探索产业链金融服务新场景，为战略客户搭建融资桥梁，助力客户纾困解难。同时，发挥“易捷”销售平台优势，积极为轮胎行业重点客户搭建产品销售新渠道，探索拓展“化工产品进易捷”销售范围。