今年以来，化销华北强化营销管理、深化产业链协同、全力推进合成树脂新专产品扩销增量。1月，合计销售合成树脂新专产品26.8万吨，同比增长12.6%，实现“开门红”。

   抓实营销企划，全面提升营销质量

   该公司合成树脂条线坚持问题导向，紧扣新产品销售推广重点难点，科学制定营销企划方案。对199个新专产品归类成立了50个MPRC小组，并对新能源、医卫、包装领域高端新材料研发等17个重点MPRC项目开展“揭榜挂帅”。综合运用数字统计分析方法和管理工具模型,从上至下建立营销目标承接关系，形成高效的工作进度闭环反馈机制。同时，以精益管理为导向，针对性调整新专产品考核方案，充分调动小组成员拓市扩销积极性。1月份以来，电缆料、光伏桶等项目产品销量远超时间进度。

   深化产业协同，加速优化产品结构

   在系统摸排合成树脂新专产品市场宏观环境、资源配置、渠道变化、产业链上下游供需情况等前沿信息的基础上，充分发挥产销研用一体化机制优势，联合北化院、天津石化研究院等科研单位及生产企业，围绕耐候膜、热成型进口替代等重点产品，构建从研发到生产到应用的新产品开发推广联盟，加速推进辖区内6家重点生产企业产品结构调整。1月，携手青岛炼化及区域内战略客户，开发出抗老化、低析出物、透明性等性能指标均能满足市场要求的耐辐照注射器专用料，助力青岛炼化耐辐照注射器专用料实现工业化量产。全月实PERT管材、无塑化剂纤维料等顶替进口产品销量7.7万吨，超时间进度13%。

   紧跟市场需求，助力新产品推广

   强化对绿色低碳、技术创新、高端材料等重点领域市场的前瞻性分析，加强行业重点客户需求调研，强化高端市场和创新型客户的开发，积极拓展新产品销售推广空间。提前布局中沙石化PC产品市场，组织销售团队深入走访汽车改性、建筑材料等领域客户，深挖需求，顺利完成中沙石化PC产品首单销售，实现化销华北合成材料品类拓展。同时，积极应对北京冬奥会和疫情限行造成的运输难题，协调企业及客户打通EVA光伏料铁路运输全流程，实现销售4315吨。