今年，化销华中努力克服国外疫情波动、出口海运不畅、企业检修减供等不利因素影响，持续推进PVA出口“一品一策”，针对PVA-18I（PVB专用料）实施精准营销。1至9月出口PVA-18I数量同比增加171%，价格同比提升80%，实现量效齐增。

　　一是细分产品，结合下游应用领域进行差异化产品定位。将PVA-18I列为重点开发品种，提升中高端品种占比，联合川维改善BIB(箱中袋）定制化包装能力，今年装车能力同比每月提升500吨。二是细分目标市场，抓住PVB膜在电子显示屏应用增加的市场机会，扩大与全球最大的PVB生产商合作领域，拓展PVA-18I在欧洲和马来西亚的市场份额。三是灵活调整价格策略，结合市场供需变化适时拉大与普通品种价差。5月份PVA-18I较普通品种价差提升至200美元/吨，为企业创造当期效益最大化。四是提供多样化物流服务，满足客户不同货物交付时间要求。通过联系货代对比汽运、海运、渝新欧铁运等运输成本和时间，为客户提供多种物流方案选择，从而增强客户黏性。