“我们根据客户需求和消费习惯，把油、卡、非、润、肯德基、汽服都组合到一起，打造了不同的商品专区，便利店日销售额从原来的1.6万元增加到现在的2.5万元。”10月15日，云南销售昆明分公司西福路加油站经理王晓东说。

　　云南销售稳步推进非油业务转型升级，在丰富商品结构和扩大供应链上下大功夫，创新营销见到明显成效。1至9月，云南销售非油收入同比增幅13.5%，毛利同比增幅11.8%。

　　在商品开发上，向“美好生活”出发。云南销售立足做云南本土资源的“挖掘者”、外部优质产品的“再包装者”，依托公司品牌文化价值，优选产品资源，采取与知名品牌联合定制等方式丰富产品及服务矩阵，形成自有品牌产品生态链，开发包罗生活万象的“好客生活”文创商品及云南特色“好客云品”28个、好客至信红酒9个单品。积极总结借鉴文创联名定制销售经验，选取抽纸、手帕纸两款购买频次较高的产品创新开发，让产品“讲故事”，首创“象哥雀妹游云南”系列纸巾。今年1至9月，好客生活文创纸品销售528万元。与本土扶贫乳业联名打造“好客生活·来思尔”摩菲水牛奶，今年前9个月销售超800万元。

　　在商品采购运作上，聚焦核心降成本。云南销售与原商品供应商合作，聚焦核心大流通单品，取得8个品牌超50个单品渠道经销代理。坚持“开门办企业”，与同业伙伴联合全网比价降成本，商品综合毛利率增加15%。整合供应商资源，优化仓库自营管理为一体化运营模式，年平均节约运作费、人工、物料消耗等近百万元。

　　在产品销售上，整合资源扩销量。云南销售精选101款家电产品，通过厂家直采直配、全国联保联配模式“服务到家”，全员分销注册，销售超150万元。坚持“52周营销”管理，打造包装饮料、奶类、粮油等“专品”堆头，让“高颜值”产品“主动”推销，实现顾客“有效供给”。在一线成立营销创新工作室，打造“加油彩云南”直播品牌，发挥线上线下社群营销优势，以“1+15+N”营销创新模式，提升销售规模和创效能力。前9个月，累计打造爆款商品组合包16个，实现销售6658万元。

　　在新业态打造上，注重跨界合作。与大搜车、英茂、北汽、人保等跨界合作，创新加油量与保养里程联动的“保险+石油+互联网”营销模式，并与136家站外汽修网点签约。开展“柴油+车用尿素”“批量购满立减”等油非联动活动，精选柴油年销量在3000吨及以上站点，安装散液加注机近210台，车用尿素创效近120万元。