3月，化销华东认真落实推动高质量发展的要求，加快自营库流转、深挖客户需求、强化采销衔接，顺丁橡胶自营量达950余吨，环比增长166%，毛利率达3.72%，环比增长18.10%。

　　上下联动，打通流程。化销华东多部门协作，召开联合工作会议，全面打通6个自营采购流程，引入7个自营库，加快自营库流转速度，为多区域自营工作提供了坚实保证。

　　积极走访，捕捉信息。化销华东制定详细走访计划，客户经理深入市场一线，利用20个工作日覆盖10个城市走访客户共13家，准确获取一手市场信息，抢抓每笔资源。并通过定期召开部门自营工作例会，交换信息，反馈客户需求,达到对客户情况了然于心。

　　合理采销，资源保供。合成橡胶部通过自营发掘可用资源，建立自营决策采购台账和销售台账，算细账，精细化库存运作，争取先进先出，降低库存费用，提高质量管理，实现全采全销，其中当月保供重点客户玲珑轮胎790吨，保障了客户生产稳定，增加了客户黏性。​