10月21日，
兰州石化公司收到了两家合资企业上交的喜人“成绩单”：今年1至9月，无锡昆仑富士
仪表有限公司实现盈利406万元；苏州兰炼富士
仪表有限公司实现盈利105万元。
谁能想到，5年前，两家企业经营举步维艰，人心涣散，离职人数众多。其中，无锡昆仑富士
仪表有限公司当年亏损1103万元。
是什么让这个当年的亏损企业成为今天“盈利尖兵呢？带着这个疑问，记者连续行程3000多公里，深入到无锡和苏州的两家合资企业进行了深度采访。
“按照集团公司坚持改革创新、增强发展活力和内生动力的要求，针对制约合资企业高质量发展的体制机制障碍和技术瓶颈，推动相关改革走深走实，使
仪表业务实现了凤凰涅槃，浴火重生。”
兰州石化公司党委书记、总经理李家民说。
变革经营模式带来“互利双赢”
说到
兰州石化仪表产业，不能不说曾经响彻大江南北的兰炼
仪表厂。
兰炼
仪表厂建于1960年，曾经是我国石油、石化系统最大的仪电研发制造销售服务企业。其中，QXJ-213A系列气动指示记录调节仪曾出口朝鲜、巴基斯坦等国,荣获首届全国科学大会奖；Ⅲ型气动单元组合
仪表被写进了高校教科书。
到了上世纪90年代以后，世界集成电子技术发展迅猛，智能化、数字化、小型化
仪表技术被广泛应用。在强大的竞争压力下，兰炼
仪表厂逐渐陷入困境。
前兰炼和现今的
兰州石化公司的决策者转变思维，将发展
仪表产业的目光投向了南方市场，采取与国外先进企业合资办厂的方式突围。上世纪末，前兰炼
仪表厂与日本富士电机株式会社等4家企业合资成立了苏州兰炼富士
仪表有限公司，后来发展成由
兰州石化和日本富士电机两家投资。2010年，中国石油和日本富士电机株式会社合资组建了无锡昆仑富士
仪表有限公司。这两家合资企业统一由
兰州石化公司管理。
由于市场变化等诸多原因，到2014年11月，无锡昆仑富士
仪表有限公司累计亏损额达到1550万元，市场占有率持续减少，人员离职率走高。
兰州石化决策层高瞻远瞩，创造性地提出“一套班子，两块牌子”思路，变革经营模式，让两家企业人才、市场、产品、销售等方面的优势合二为一，攥成拳头，实现“1+1>2”的效果。
“迎难而上，实现思想、制度、管理‘三统一’，明确干什么、怎么干这两个问题，全力开拓中国石油、中国石化两大市场，积极拓展其他市场。”合资企业总经理杨德寿说。
两家合资企业突出发展合资
仪表产业，退出桥架、盘柜等低技术含量产品，保障技术服务，企业效益逐年提高。到2015年，连续亏损7年的合资企业开始扭亏为盈，企业经营步入良性循环轨道。
可喜的是，经营模式的变革给日方经营者带来了信心。合资企业日方代表、副总经理腾冈孝操着有点生硬的中文说:“日本富士电机在无锡的企业，从独资经营的那年起一直亏损，直到与
兰州石化合资经营,才开始盈利，这让我对合资经营有了更大的信心。”
变革绩效考核激活一池春水
2014年11月，合资企业总经理杨德寿上任之初，发现了一个奇怪的现象：部分员工工作时间拖拖拉拉，却热衷于双休日加班干活。他经过调查，得知员工的奖金是按工作日发放的，工作日越多，奖金越高；双休日加班还可拿双倍奖金。
杨德寿当即决定变革绩效考核方式，实施量化考核：对负责产品组装的操作人员实行计件考核，销售人员按订单量计发奖金。
风乍起,吹皱一池春水。两家企业同时出现拓市场、增产量的好势头。今年1至9月份，两家企业接到订单3389份，生产销售变送器1.8431万台、氧化锆氧分析仪475套，分别完成计划的71%、74%。
章永军和朱启成是无锡富士
仪表有限公司的法兰焊接人员。以前管理人员去安排工作，他们总是找理由推托，每个月最多干50台产品的焊接，多一台都不干。今年4月，两人居然干了390台，创月度工作量之最。
“员工现除一些特殊的工作需求，不再加班，光电费、通勤费等管理费用每年就节省近百万元。”综合管理部部长杨超说。
注入创新引擎增添发展动能
“压力变送器、氧化锆氧分析仪属工业基础
仪表，从国际市场分析，需求不可能出现大的增长，某一时期还可能出现需求低潮，我们要生存，只能依靠技术创新去抢市场。”在各国从事了33年计测
仪表技术工作的日方技术总监菊池孝明说。
两家合资公司竞相开展技术创新。在变送器领域开发了宽温度范围的法兰变送器等14种产品；在氧化锆氧分析仪应用中开发了一体化氧化锆分析仪系列产品。仅2018年就取得6项实用新型专利，申报发明专利2项、实用新型专利3项。其中变送器、氧化锆产品入围中国石油优势产品榜单。
技术创新给合资企业带来了可喜的市场占有率。变送器产品在中国石油市场的占有率从10%提升到了50%以上。氧化锆产品在中国石油市场占有率达到70%，成为中国石化框架招标的独家供应商。
“氧化锆成为市场领跑者，其他产品在冶金、电力、煤化工、民营石油石化行业市场也抢占了一席之地，开创了‘从被客户选择，到选择优质客户合作’的良好局面。”杨德寿满脸喜悦地说。
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